0次浏览 发布时间：2025-05-20 12:34:00
5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台会议中心举行，吸引了1400余名股东、分析师及媒体代表参会。这是茅台在行业周期调整背景下，向投资者全面阐述发展逻辑、回应关切的重要窗口。
“面对消费场景的改变，投资者有担忧，我们很理解，但请大家相信，相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。”
交流中，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长张德芹以“三个相信”与投资者分享了对白酒行业现状的看法及茅台的应对，并倡导让中国白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。
张德芹表示，只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩，不辜负各位投资者的期望，担当起更大的责任。
会议现场，股东围绕增长目标、市场化改革、国际化战略等核心议题展开提问，管理层逐一回应，展现了茅台直面挑战、坚守根基的定力与开放姿态。
谈增长目标：稳中求进，夯实根基
2025年，茅台设定9%的增长目标。股东聚焦这一设定目标，希望茅台高层对接下来行业环境做出判断。
张德芹表示，这一目标基于“高质量发展”的宏观导向与茅台自身“稳定、健康、可持续”的内生需求。贵州今年的GDP增速目标为5.5%，茅台适度高于省级目标，既是对自身能力的信心，也是对市场环境的理性判断。
他坦言，消费场景虽在转变，但茅台的地域稀缺性、文化根基及“喝少一点、喝好一点”的消费趋势仍为增长提供支撑。
他更以亲身经历回应茅台年轻化的问题：“一位年轻人起初抵触白酒文化，但当茅台被诠释为家庭礼仪的纽带时，他主动向长辈敬酒。茅台的年轻化就是需用的新方式触达年轻人的生活。”
针对行业周期问题，张德芹回顾了茅台历次调整期的应对策略：1988年推出品牌广告强化认知，1998年组建销售团队开拓全国市场，2008年以定力维护品牌价值，2013年革新营销方式巩固地位。
这种“动态免疫系统”能力通过精准战略调整与灵活环境适配，使茅台在消费变迁与行业震荡中持续突围。张德芹补充称，成熟市场将向管理扎实的企业集中，茅台将凭借质量、品牌和服务能力穿越周期。
“质量是生命之魂，根基不可动摇。我们的前辈在这大山里吃不饱，穿不暖的时候，都还能坚守与传承，所以请相信，我们一定会延续下去。”张德芹表示。
谈市场化改革：价格调整需兼顾“天时地利人和”
交流中，有股东追问茅台出厂价、指导价与市场价“三轨制”改革的具体路径。
贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉坦言，价格调整需兼顾“天时地利人和”：“天时是市场环境，地利是渠道掌控力，人和是产业链各方的诉求平衡。”
王莉表示，公司会通盘考虑整个贵州茅台酒的价格体系，确保茅台酒的金字塔产品结构和价格体系的稳固——从底部的飞天茅台酒，到中部的文化酒，再到顶部的精品珍品、陈年贵州茅台酒等，每一层级都需精准定位，避免价格波动冲击品牌价值。
王莉还从战略层面解释：“茅台需保持定力，近期举措是做好市场营销，维护市场稳定，中期举措是聚焦国际化和年轻化，长期举措是构建更有韧性的生态系统。”
在谈到市值管理时，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰表示，价值创造是市值管理的根基，所以抓好生产经营是茅台的第一要务。茅台会持续强化价值创造能力，同时稳定投资者预期，降低不确定性，并积极构建市值管理体系，合理运用市值管理工具。
谈国际化战略：依托国家实力与文化认同
针对当前的国际化挑战，张德芹认为，关税的壁垒影响是短暂的，一定不会持久，长期需依托国家实力与文化认同。去年茅台进出口公司升格为股份公司的一级子公司，并投入大量人力、物力去调研国际市场，茅台对未来的国际市场充满信心。
“在外国人的酒桌上，大家对中国酒礼的兴趣远超预期。”张德芹说，茅台本身包含着很多中华文化的基因和表达，就像当年肯德基代表美国文化，随着中国在国际舞台的角色越来越重要，中国的文化与文明也必将走向世界。
贵州茅台2024年年报显示，公司2024年海外市场实现营收51.89亿元，同比增长19.27%，首次突破50亿大关，超额完成国际化目标。
贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭表示，茅台已制定四级市场策略，分别为核心市场、重点市场、关注市场和一般市场，并聚焦烈酒市场规模、增量贡献人群、场景渠道、文化域对烈酒消费影响等因素，采用不同的业务策略，加强市场拓展，已形成“总体推进、重点推出、聚焦增量”的2025年度市场拓展规划，一季度重点聚焦东亚、南亚市场，并取得良好效果。
贵州日报天眼新闻记者
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